摘要：本文主要阐述了煤炭销售市场的基本特点以及煤炭销售市场人才培养策略，目地为了全力构建煤炭销售人才台阶式培养机制，满足企业发展需要。以供参考。
关键词：煤炭行业；销售工作；人才培养
作者简介：亢万玲；焦作国龙物流有限公司
引言
为认真落实全国、全省国企党的建设工作会议精神，为建设百年强企提供坚强的人才保障，企业发展现状结合工作实际其情况，创新销售人才培养模式，积极探索台阶式培养途径，并根据销售人才现状，采取多种举措，加强后备人才管理，优化结构、实践锻炼、竞争上岗，全面提升煤炭销售行业。
1煤炭销售市场的基本特点
1.1市场需求量大
对生产要素的实际需求，也就是对煤炭的需求。现阶段煤炭派生需求，是消费者对煤炭产品的需求，让购买者产生需求，比如电厂的发电量，往往决定着电厂对煤炭有着多大的需求量，钢铁厂的生产中对煤炭的实际消耗，决定着对煤炭的需求。因此在煤炭销售的开展中，需要关注的是消费者对煤炭商品的需求变化，这是煤炭销售要面临的一种问题，同时也是因为派生需求，让煤炭销售需要考虑到消费者的实际需求，消费者是否对煤炭有消耗量方面的变化。这些将会成为煤炭销售策略调整的重要依据。
1.2原材料运输量大
煤炭是一种大宗能源材料，这就意味着煤炭的交易以及运输，都是大规模进行，所以对物流水平是有一定要求的。在进行煤炭运输的时候，因为数量非常庞大，往往是需要借助铁路运输的支持。铁路运输的运量大，同时速度快，可以让大宗的煤炭商品在规定的时间以及数量限制下，顺利送达到消费者的手中。但是铁路运输也时有发生故障的概率，一旦铁路运输出现问题，对煤炭进行运输就要依靠其他的交通方式。这种情况下一旦铁路运输出现故障，公路运输就成为煤炭运输的另一种选择，但是公路运输相比之下是存在限制的，比如密封度不足、运量比较小等。这样就会导致煤炭出现一定的质量问题，或者是煤炭无法及时送达，煤炭物流成为一个关键性的问题。在现阶段的煤炭销售中，物流运输是必须要解决的一个问题。
1.3波动需求变化大
煤炭市场处于派生需求，这样若是消费者对煤炭降低购买的力度，就会导致市场出现非常大的波动。市场需求处于不断的波动中，这样煤炭销售的开展需要了解市场的变化，从而对营销的策略做出适当的调整，让企业可以保持自身的效益以及利润。
2煤炭销售市场人才培养策略
2.1注重人才储备机制。构建煤炭销售人才台阶式培养机制，基础是发现和储备人才，做好“育种”试验的根基。煤炭运销分公司党委坚持多种渠道发现“种子”，挖掘销售人才，为建立销售后备人才库夯实基础。首先深挖内部寻“种子”。基层党支部通过班组推荐、定期测验、了解考察、短期试岗、谈心交流等方式，把有责任心和事业心，能吃苦，善学习的职工作为考察对象，建立一人一档考察档案，及时调整到销售队伍当中历练，为选拔和培养优秀的政工人才奠定了基础。其次外部引进选“苗子”。在新分配的大学生中引进专业技术高，文化知识广，而且视野开阔，创新能力强。这些人才都作为销售战线的人才后备对象。
2.2加大培训理念灌输构建销售人才台阶式培养机制，关键是全方位、多渠道的培养措施，狠抓落实的培养力度，重视“施肥”。煤炭运销分公司党委在思想上重视，措施上到位，考核上严格，狠抓思想教育、学习培训、轮岗交流、实践锻炼，确保销售后备人才拉得出、用得上。首先紧跟形势，强化学习培训。党委充分利用“三会一课”、集中培训、外出学习、专业培训等方式，组织销售后备人才进行学习教育活动。对表现突出的及时施压促其快速成长，另外，还积极推荐到分公司驻外办事处进行学习，提高解决实际问题的能力。其次抢抓机遇，强化轮岗交流。党委把符合条件的政工员、大学毕业生合理科学地安排到销售部门、调度部门进行轮岗交流，并结合集团公司要求和单位实际情况，专门下发了关于定期轮训的实施方案，定期轮训、压担子、给任务，经历繁重的工作磨炼程序，提高他们的工作能力。负重前行，强化实践锻炼。党委在抓好平时培训教育和轮岗交流的基础上，专门安排一些复杂、繁重、紧急的任务进行实践锻炼和考验，确保销售后备人才素质过硬、能力突出、关键时候拉得出，用得上。
2.3拓展人才晋升渠道构建销售人才台阶式培养机制，目的是培养大批优秀销售人才，为建设百年强企搭建人才支撑，输送人才，打通“高速”短板。运销分公司党委坚持边培养、边使用的原则，积极搭建竞争上岗、好中选优、跟踪考核的晋升平台，使销售干部用得其时，用得其位。抽借“上调”，进入机关。针对业务知识、思想意识等方面存在的不足，有针对性地将其安排到机关各职能部室进行挂职锻炼，进一步增强宏观思维、大局意识和指挥协调的组织能力。实行“下派”，走入一线。组织长期在机关工作的后备人才，下挂到外部销售岗位，在条件艰苦的工作环境中进行锻炼，进一步培养人才宏观决策能力和驾驭全局的工作能力。运用“靠挂”，尝试助理。根据人才的个人成长特点，有侧重地把他们挂靠到基层、正职的工作助理，参加相关会议、协助处理日常事务，提高他们分析问题、处理问题的能力。在条件允许的单位尝试分管一项具体工作，引导他们在“学中干、干中学”，不断提升自身综合能力。
2.4结合电子商务模式电子商务在煤炭销售行业中的应用仍处于起步阶段，这意味着相关系统还不完善，但也为探索和开发各种煤炭销售方式提供了良好的机会。在电子商务环境中，煤炭企业应重点关注两种模式——直接销售和间接销售在电子商务环境下的应用。除此以外，煤炭行业还应结合电子商务发展与整个市场和自身实际情况的重大变化，积极探索更多元的销售模式，拓展销售渠道，比如简化交易流程、开展网上竞拍和网上集中竞价等。
3结语
煤炭销售企业是国民经济的中坚力量，能为国家增加就业率。煤炭销售企业必须要根据自身的情况，统筹规划，从而提高自己的综合竞争力，降低管理企业危险，提高企业经济的效益，在这种模式下稳重求进，快速发展。重视人才的培养，从根本上推动煤炭销售工作稳步发展。
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