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大数据背景下日化企业市场营销创新策略研究

作者:admin 发布时间:2022-08-04 14:33

  

作者简介:苏森,山东畜牧兽医职业学院;发表于《日用化学工业》期刊
 
  随着社会的不断更新迭代,大数据和互联网等新兴的信息技术纷纷涌现,对生活、经济乃至整个社会方方面面都进行了冲击和渗透,随之而来的是信息数据容量的激增,各行各业都进入了大数据时代。当今世界,正处于经济发展非均衡时期,各国在积极寻找发展新机遇,寻求经济增长的契机。而我国在经历改革开放社会改革之后,经济已经从粗放的高速发展转向质量为导向的效率型发展,正处在经济发展模式重构的重要时期。在这新时期下,各行业寻求大数据环境下市场营销新策略已迫在眉睫。特别是日化产业,传统营销手段往往是端对端的合作模式,产业合作及产品销售渠道早已固化,新市场开拓极其艰难。伴随着互联网技术的发展,大数据使用应运而生,快速渗透到各行各业及日常生活。传统的营销模式已被打破,企业更注重于电商影响力,多表现在产品口碑及新顾客人群。特别是销售人群差异化服务,以往对销售人群的划分具有极强的主观性,需要销售人员常年的工作经验,但是随着大数据技术发展,个人爱好、消费偏好、资产分配等方面已经是不公开的秘密。在大数据背景下,给了新兴企业极大的发展前景,更多日化企业加入这一洪流。如何实现大数据背景下日化企业差异化发展、创新营销战略深化是当下值得研究的课题。
 
  1大数据技术发展现况
 
  纵观科技发展史,自20世纪80年代前后,随计算机在千家万户的普遍出现,一方面促进计算机技术平民化,培养了一批批热爱计算机技术的年轻力量;另一方面各国赶学比超,计算机技术在军事运载火箭等方面应用热烈,这都是推动计算机技术发展的原动力。当前,数字化技术大力发展,以大数据技术为核心的数字化技术已风靡全球,已成为包括日化企业市场营销等诸多行业技术应用的驱动力,同时推动生产拥抱数据赋能,进入数据驱动市场营销的全新时刻,这也必然是顺应时代潮流,提升生产经营策略的最佳选择。随着大数据手段前仆后继进入日常生产生活,以技术创新驱动协同劳动力政策调整为主要措施,推动经济高速发展。我们一方面重视大数据对行业的冲击,另一方面不可忽视产业结构间的联动关系,应该重视协调产业结构聚合质量,小到平衡饮食需求发展,大到宏观经济常态化监控运作,都应实现高级化和长理化。现阶段各行业要想最大化利用大数据带来的便利,必须充分掌握大数据量大、速度快、类型多及复杂性高等特征,理清在各类技术及其使用场景中大数据在日化企业市场的营销创新,才能在保障数据安全前提下,打通市场营销创新策略及经营管控各环节数据壁垒,充分激发大数据日化企业市场营销资产无尽价值。
 
  2日化企业市场营销现状
 
  我国在经历改革开放社会改革之后,日化企业开始蓬勃发展,目前多个产业集群已初显雏形,我国日化企业在制造业方面已经基本形成核心板块,核心产业结构已发生质的改变,针对市场供给完成核心能力建设并开始调节市场营销模式,针对居民日常生活产品需求已形成规模化产业供给,特别是在大数据时代背景下,衍生出更具时代特色核心产业支柱。传统的居民日化用品有固定销售链,产品种类创新较少,缺少企业与消费者直接对话的窗口,但是大数据盛行的今天,可轻易的实现企业与消费者面对面。日化企业也不拘泥于传统固定的日化消费品生产营销,而是优先满足社会及人民需要,当下,以阿里巴巴、京东等网上平台代表中国日化营销新方向,各企业为了适应大数据新环境,必须尽快采取措施,建立市场营销创新策略,跻身国内中高端市场。大数据背景下日化企业需要重新规划企业战略、提高产品品质、建立品牌效应、构建企业经销渠道、系统分析企业内部管理机制以及服务体系,以顺应社会发展趋势,应对强大国际日化企业带来的压力。
 
  3大数据背景下日化企业市场营销创新策略
 
  3.1把握市场消费方向
 
  消费者决定了日化企业市场消费水平和方向,要想把握市场消费方向,无疑要采用市场调研、问卷调查等各种方式进行消费者消费需求调查,“互联网+”大环境给消费者带来了更多样的选择,我们只有在经历一系列调查拿到调查数据之后,才能精准捕捉消费群以及消费特点,与消费者之间建立紧密联系,市场营销策略和方向紧紧围绕消费群和消费特点展开,捕捉更多已知及潜在客户,并在最短时间内将潜在客户发展为忠实客户,这就需要从微观和宏观两个方面对客户群体特点有针对性的展开分析。客户硬性条件是营销创新过程中首要考虑的问题,包括客户所在城市的整体消费水平和个人收入及个人收入中日化产品消费额所占的比例,这都是产品定价除成本价格以外重点要参考的内容,所面向的客户收入不论高低,不合理的定价都可能造成损失。宏观方面主要是要主动掌握政府对于整个日化企业行业发展的大方向,紧跟政府主导的行业大方向,发展国家需要的产品将得到政府的助力,十三五以来,保护生态环境成为各项工作开展的前提,所以日化企业也不例外,选择有利于环境保护的生产材料是每个日化企业都需重视的问题,除生产材料外,越来越严格的生产线标准也是企业的挑战,绿色环保主题宣传口号和宣传故事也将成为产品的卖点。
 
  3.2广告+品牌效应
 
  “互联网+”大数据时代背景下,品牌主导了消费者的消费观,越来越多的人追求名牌,追求名牌的目的无非就是感受商品本身功能之外的附加效应,其实这种附加效应是心理作用造成的,但这种动力足以使其对产品实行购买行为,大量消费者趋之如鹜,这不得不引起深思。或许日化本土企业可以效仿外资品牌做法,树立自己的品牌,建立品牌效应打开市场,从各数字化平台广告不难看出日化产品营销时外资品牌会大力支持资本投入广告的内容设计,通过制造大量的广告来捆绑消费者培养消费习惯,本土品牌可以借助快手、抖音等新兴流媒体的力量,通过直播,短视频等方式宣传自己产品,进一步贴合消费者的生活和消费习惯,快速打造自己的品牌效应,在日化企业行业占有一席之地。
 
  3.3转变市场营销方法
 
  为了进一步建立系统的营销体系,需要将消费者现阶段的需求和市场新环境进行整合,调整和转变市场营销方法,顺应经济发展形势增加营销方案的主动性,转变思维模式,以顾客的角度思考,以客户需求的核心为导向,营销模式转单一为融合应用,引导消费者参与其中,并积极思考客户需求,以客户视角思考问题,打造以人为本的营销服务体系,并将企业产品研发与市场需求结合,关注客户购物细节及消费承受力,提供不间断的增值服务,给客户在消费过程中带去温暖,成为客户信赖的品牌,引导主动消费。同时,企业在稳稳抓住忠实客户的同时大力开发新客户,同时随市场发展产品及时更新迭代,提高产品在市场上流通的时间,快销产品的发展要建立在长期销售产品的基础,快销慢销同时进行,利用化工企业的品牌优势进行自我宣传,帮助品牌树立良好的市场形象。
 
  3.4拓宽市场营销渠道
 
  大数据环境为消费提供更多的选择,同时也为企业提供更多的营销渠道和销售平台,要牢牢把握大数据带来的便利,充分应用各大平台,对于消费者来说,大数据带来的便利很多,可以更便利快速的了解购买商品的各类参数,更容易获得高质量、低价格的产品。当然这些便利都是营销人员努力得来的结果,但这远远不够,还需继续努力拓宽营销渠道,市场模式也要不断坚持创新,大力宣传推销产品,打开产品知名度。具体营销手段如下:一是利用搜索引擎拓展市场营销渠道,平时的生产生活中,在搜索引擎上输入关键字或关键词就能有大量相关信息供消费者选择,但是大量信息也为快速找到有用信息带来了不便,如果日化企业可以利用搜索引擎将大量信息排序显示,并根据企业支付的费用调整关键字的顺序,大大缩短消费者找相关信息的时间,极大地提高了企业在网络市场上的关注度。二是利用当下比较流行的快手、抖音短视频的方式,因为快手和抖音拥有庞大的客户群,如果将产品以一个段子或故事的方式呈现,将会有一大批人能浏览到相关信息,并且抖音和快手APP会主动将短视频推荐给相关人群,还可通过直播交流拉近与客户之间的距离,了解客户诉求,还可与客户留言交流,最大限度增加产品知名度和品牌影响力,为企业增收。
 
  4结语
 
  随着新兴的信息技术大数据和互联网技术的纷纷涌现,生活、经济乃至整个社会方方面面都发生变革,各行业都在大数据背景下积极寻找发展新机遇,寻求经济增长的契机,行业之间的竞争日益激烈,寻求大数据下日化企业市场营销创新策略迫在眉睫,传统营销模式终将被淘汰,企业必须适应大数据发展环境创新营销策略,积极利用崭新的开放化市场营销环境来助力日化企业产品品牌,增加产品品牌影响力,在激烈的市场竞争中立于不败之地。

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