作者简介：牟大勇，江苏食品药品职业技术学院；发表于《中小企业管理与科技(下旬刊)》杂志
摘要：随着国际实体经济复苏乏力,以欧美为主要出口市场的外向型中小企业正面临着订单减少、国外市场需求萎缩、外商出现信用危机的严峻考验,同时中小企业自身也存在很多问题导致发展后劲严重不足。中小企业应该转变企业经营理念、积极开拓国内市场、加强品牌培育几个方面着手进行应对,使自身转型升级。
关键词： 中小企业;经营理念;品牌培育;政策指导;转型升级;
我国中小企业是国民经济的重要组成部分，是国家经济活力的主要源泉，也是就业的主要渠道。受国际实体经济复苏乏力的影响，美、日、欧等我国主要贸易伙伴需求急剧减少，国际市场严重萎缩。在这种背景下，我国的出口受到了极大影响。尤其是对于主要依靠轻工业产品出口的外向型中小企业来说，冲击尤其严重。本文在这方面做了一些探讨。
1外向型中小企业现状分析.
国际实体经济复苏乏力对外向型中小企业的影响首先直接反映在对外出口的影响上，由于对外依存度高，面临危机挑战也比较明显，尤其是轻工行业，产品以出口为主，直接面临着国外市场需求萎缩、订单大量减少、外商出现信用危机、资金链安全风险逐渐增大的挑战。同时国内受劳动力价格、原材料成本上涨等因素的影响，外向型中小企业的生产成本明显上涨，这种情况使外向型中小企业的生存状况每况愈下，企业倒闭、老板跑路的情况时有发生。一些大型企业虽然没有倒闭，但是利润空间受到了严重挤压，停产、半停产的现象日趋严重。外向型中小企业的困境体现在如下几个方面：
1.1外贸市场环境严峻，外贸出口不断下滑首先是受近几年经济危机的影响，世界整体经济复苏乏力，国外市场明显萎缩，需求大幅减少。其次是国际贸易壁垒增多，美国、欧盟、日本等国家不断对我国的产品出口提起反倾销调查，征收高额的反倾销税，外商为保持同类商品较低价格，获取更高利润，转而在更具比较优势的印度、越南等地进口商品，使出口难度进一步加大。
1.2国内制约因素增多，外向型中小企业经营更加困难由于我国近几年多次下调出口退税，使许多靠出口退税获得利润的外向型中小企业面临生存考验，同时人民币持续升值并有加速趋势，直接影响出口企业的获利能力。
同时由于新《劳动合同法》的实施，劳动密集型企业用工成本上升，加上原材料价格持续上涨使得外向型中小企业经营更加困难。
1.3企业本身存在缺陷，难以正常发展一是外向型中小企业规模整体偏小，难以抵御风险；二是技术含量低，设备老化，产品无法通过规模生产降低成本，产品在生产工艺和材料使用上创新少、模仿多，技术含量较低，多为低档产品，更缺少自有品牌。三是竞争无序。企业间竞相压价、互挖人才，产品设计抄袭、剽窃现象经常发生，企业缺少自律。
2对当前外向型中小企业转型升级的对策.
2.1转变企业经营理念外向型中小企业由于缺乏明确的企业长远发展规划，企业在经营过程中没有考虑到未来可能遇到的困难，是企业陷入困境的主要原因。因此我们要转变企业经营理念，不能看到什么产品在国外市场赚钱就蜂拥而上，一旦遇到困难就马上退出，没有一个长远的规划。由于外向型中小企业生产低附加值产品，遇到国外市场的萎缩后很难生存，因此企业可以根据长远规划进行转型，从生产低附加值的产品转向生产高附加值的产品。
2.2积极开拓国内市场一是要重新规划产品结构。外向型中小企业属于订单型生产，产品的生产通常是以销定产，即根据客户订单的量来安排生产。外销转为内销，原来适合国外市场的产品，不一定适合国内市场需求。外向型企业如果直接将出口产品转销国内，通常会出现销售不畅的问题，因此需要研发适合国内市场需求的新产品，产品线也要适当调整，增加或删减产品线的深度和宽度。二是要进行渠道建设。由于大部分外向型中小企业没有国内营销网络，开拓国内市场就需要进行渠道建设，可以选择实力较大、网络健全、经验丰富的中间商，这样可以快速打开市场；也可以通过合资控股等方式与中间商联合，借用外部资源，快速开拓市场。三是要建立自己的营销团队。由于不同运营模式的差异，一个成熟的经营团队对于外向型中小企业开拓国内市场的成功至关重要。企业必须要培养或者招聘营销人才，组成有竞争力的经营团队，既可以保持原有海外市场的经验，同时也可以了解国内市场的需求与竞争差异。
2.3加强品牌培育同样一件产品、同样的加工厂，换成不同的品牌，在国内、国际市场的销售价格相差巨大，外向型中小企业必须要培育自己的品牌，在行业中塑造具有较高知名度和美誉度的品牌，以品牌来赢得市场，这将是企业真正转型的必走之路。
树立自有品牌，首先必须要有品牌意识。要主动与消费者进行沟通，可以为媒体提供有价值的新闻素材，借媒体来传播自己的品牌知名度，同时可以以软文、低成本的售点广告、连锁类的店面传播、促销活动、公关推广活动等树立品牌。
3小结.
国际实体经济的复苏还需要一个较长的时间，外向型中小企业要度过这一寒冬有很多的工作要做。中小企业应该转变企业经营理念、积极开拓国内市场、加强品牌培育几个方面着手进行应对，使自身转型升级。中小企业转型的成功不仅关系自身的发展，同时也关系整个国家经济的发展，关系就业民生。
参考文献：
[1]金融危机对我国外向型企业的影响及其对策[J].钟懿辉.中央财经大学学报.2010(01)
[2]后危机时代转变经济发展方式的困局与求解[J].张志贵.经济师.2010(01)
[3]出口加工型中小企业应对金融危机的十种策略[J].刘建丽.中国经贸导刊.2009(06)